Actualizaciones de canal: One Identity amplía el impulso del canal a medida que se acelera la demanda de seguridad centrada en la identidad

Una identidad anunció hoy el impulso sostenido de su Un círculo de socios de identidad programa, destacando la importancia del mercado de seguridad centrado en la identidad. El programa global experimentó un aumento del 15% en las ventas de canal año tras año, con el 67% de las ventas globales de la compañía y el 81% de las ventas de EMEA vinculadas a socios de canal. Una reciente encuesta global de socios de One Identity realizada en todos los tipos de socios indicó un alto nivel de satisfacción al trabajar como socio con una puntuación de promotor neto superior al promedio del sector.

«Durante los últimos 12 meses, nuestro investigación muestra que 57% de los profesionales de la seguridad han declarado que están otorgando una mayor prioridad a la gestión del ciclo de vida de la cuenta de AD ”, dijo Andrew Clarke, director global de Canales y Alianzas en One Identity. “Para ayudar a los socios de canal con su enfoque renovado en la seguridad centrada en la identidad, hemos lanzado varias campañas y recursos nuevos de habilitación de socios. Al expandir el conocimiento de nuestros socios en las soluciones de administración y gobernanza de identidades (IGA) y administración de acceso privilegiado (PAM), hemos permitido que cientos de nuestros socios ayuden a sus clientes a realizar la transición de las operaciones comerciales para hacer frente a los cambios sin precedentes causados ​​por la pandemia «.

El programa Partner Circle continúa creciendo en la fuerza laboral virtual

One Identity Partner Circle proporciona un programa flexible de varios niveles que ofrece herramientas y recursos para integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, alianzas globales y alianzas tecnológicas que venden, implementan y administran el gobierno y la administración de identidades, la administración de acceso privilegiado y el ciclo de vida de la cuenta AD. soluciones de gestión dentro del galardonado Portafolio de One Identity.

Durante el año pasado, One Identity ha profundizado sus relaciones con socios de distribución clave, lo que ha dado como resultado un crecimiento impresionante en las ventas de canal con una fuerte participación de socios en todas las geografías. Al adoptar los recursos y capacitaciones existentes para satisfacer las necesidades de la fuerza laboral remota, One Identity ha ampliado el alcance de su programa, como lo demuestran varios hitos y tendencias clave:

• Los nuevos bootcamps virtuales llegan a 10 veces más socios: A medida que la pandemia mundial se afianzaba, los socios pudieron dedicar más tiempo a la habilitación, lo que llevó a One Identity a crear una nueva versión virtual de sus Bootcamps de preventa. Las capacitaciones que anteriormente se realizaban en persona para 10 socios se han convertido en sesiones virtuales de 2 días que escalan hasta 50 personas. Con tres o cuatro expertos que representan una variedad de verticales en lugar de un instructor, One Identity puede explorar una gama más amplia de material y compartir conocimientos y recursos más profundos con socios. Las áreas de crecimiento como Privileged Access Management tenían una gran demanda con la asistencia de muchos socios nuevos.
• Reconocimiento de los éxitos de los socios: One Identity reconoció los éxitos de los socios en todas las regiones clave, otorgando premios al Socio del Año en cada región, incluida KPN Security (EMEA); Novacoast (NAM) y Accenture Japan (APJ).
• Registro de asistencia en la primera conferencia virtual UNITE: Lo global UNIR La conferencia de socios y usuarios experimentó un crecimiento de casi el 100% en el número de asistentes a través de un nuevo formato virtual. Al ampliar el alcance de su contenido de alto valor, la conferencia permitió a más de 970 asistentes obtener un conocimiento más profundo de los desafíos técnicos y comerciales que enfrentan los clientes en los mercados IGA y PAM. UNITE también brindó a One Identity la oportunidad de reconocer los logros y el éxito individual de sus socios globales a través de sus premios anuales para socios.
  
• Premios y reconocimientos distinguidos de la industria: CRN (una marca de The Channel Company) reconoció a One Identity con cuatro prestigiosos premios, incluida una distinción de 5 estrellas dentro de su 2020 Guía del programa de socios, inclusión en su 2020 Guía del programa Cloud Partner y reconocimiento en Lista de jefes de canal de CRN 2020. El programa Partner Circle también se destacó como uno de los proveedores que crea nuevas oportunidades para los socios a través de su tecnología de vanguardia en CRN. Lista de proveedores emergentes de 2020.
• Programa de habilitación de socios renovado: Las adiciones significativas al portal de habilitación de socios de One Identity han empoderado a los socios con una multitud de nuevos recursos para crecer e impulsar oportunidades comerciales. Como parte de la familia Quest más grande, el portal de One Identity incluye una gran cantidad de herramientas comerciales, de capacitación y adquisición para ayudar a aumentar la rentabilidad, la capacidad y la facilidad para hacer negocios. Los nuevos recursos de ventas y marketing ofrecen capacitación, seminarios web e incentivos basados ​​en la web y dirigidos por un instructor, incluidos fondos de desarrollo de marketing y reembolsos, para ayudar a aumentar el rendimiento de ventas de los socios.

“A medida que nuestros clientes diseñan y ejecutan su transformación digital, necesitan soluciones para salvaguardar el acceso ilegal a sistemas y datos. Aún más, con el nuevo entorno de amenazas causado por la pandemia ”, Mathijs Valk, vicepresidente de operaciones de KPN Security. «Estamos entusiasmados de asociarnos con One Identity para asegurarnos de que estamos equipados con los recursos necesarios para ayudar a nuestros clientes a implementar rápida y fácilmente nuestras soluciones de identidad administrada que respaldan el entorno de trabajo remoto a largo plazo».

“A medida que buscamos expandir nuestra experiencia en los campos de IGA y PAM, estamos entusiasmados de integrarnos aún más en el programa de socios de One Identity para garantizar que nuestros clientes tengan acceso a herramientas centradas en la identidad que sirven como la primera línea de defensa contra el panorama de amenazas en constante cambio ”, dijo Paul Anderson, director ejecutivo de Novacoast.

“COVID-19 ha puesto un mayor énfasis en la transición a una red de confianza cero para ayudar a proteger sus entornos de seguridad en constante cambio”, dijo Takashi Ohtake, gerente senior de seguridad de Accenture Japón. «Con este desafío sin precedentes, las soluciones de administración y gobierno de identidad de One Identity han ayudado a nuestros clientes a implementar las herramientas adecuadas para crear una red de confianza cero aprobada y certificada».

Para obtener más información sobre el programa One Identity Partner Circle, visite: https://www.oneidentity.com/partners/.

Acerca de una identidad
Una identidad, una empresa de Quest Software, permite a las organizaciones lograr una estrategia de seguridad centrada en la identidad con una cartera única e integrada de ofertas de gestión de identidad que incluyen gestión de cuentas, gobierno y administración de identidades y gestión de acceso privilegiado. One Identity permite a las organizaciones alcanzar su máximo potencial, donde la seguridad se logra colocando las identidades en el centro del programa para permitir el acceso adecuado a todos los tipos de usuarios, sistemas y datos. One Identity y su enfoque cuentan con la confianza de clientes de todo el mundo, donde más de 7500 organizaciones en todo el mundo dependen de las soluciones de One Identity para administrar más de 125 millones de identidades, mejorando su agilidad y eficiencia mientras aseguran el acceso a sus sistemas y datos, en las instalaciones, en la nube o híbrido. Para más información visite http://www.oneidentity.com.